孫子とビジネス戦略　成功し続けるリーダー、企業は何を考えているのか

孫子の戦略、2つの原理

　約2500年もの昔に記され、多くの歴史的名将や現代の経営者に活用され続けている『孫子』。

　その理論体系は、「失敗した時にやり直しができるか否か ── 試行錯誤できる度合い」と「想定するライバルの数」という2つの基軸から、ほとんどを導き出すことができる。

原理１：失敗が許されるか否か

　失敗に学ぶ試行錯誤から成果を勝ち取る ── 。多くの成功した企業がこれを実践している。

　だが、『孫子』が前提とした原理は、「戦争とは基本的にやり直しが利かないもの」という考え方だ。そこでは1度の敗北が致命傷になりやすく、失敗から学んでの再チャレンジも期待できない。

　では、そうした状況において、致命傷となる失敗を避けるためにはどうすればいいのか？

　『孫子』は3つのポイントを指摘している。

• ①ライバルと自分の実像を事前に把握する（彼を知り己を知れば百戦して殆うからず：敵を知り己を知るならば、絶対に敗れる気遣いはない）
• ②勝てる算段がなければ戦わないこと（勝算なきは戦わず：勝算がなければ戦わない）
• ③戦いを泥沼化させないこと（兵は拙速を聞く：短期決戦こそ国益にかなう）

　①は『孫子』の中でも特に有名だ。では、もし逆に、自分と敵とを知り損なったらどうなるか？

　事業ならば「予測したほど消費者受けが良くなかった」「思わぬライバルの値下げ攻勢に遭い、売上を落とした」などの結果を生むだろう。現実認識や、ライバル・自分の実力に対する「見込み違い」が、失敗の要因になるわけだ。

　この「見込み違い」を極力減らすためには、徹底して「彼を知り己を知る」必要がある。

　そこでもし、今の自分の力では敵に勝てないことが判明した場合は、戦いを避けるしかない。退却や融和も、戦略的な判断の1つである。

　さらに、戦いに入ってから勝てそうにないとわかった場合も、自軍の負けを最小限に止め、致命傷に至る前に退く ──「拙速を聞く」のが、『孫子』的には正しい選択肢になる。