口紅は男に売り込め！　有名ブランド再生人の非常識な3原則

ライバルは見ない

　私は、ジバンシイの化粧品部門の日本法人、パルファム・ジバンシイをはじめ、イヴ・サンローラン・パルファン、シスレー、ウブロ等、いくつかの外資系ブランドの日本法人代表を務めてきた。

　どこも就任当時は売上が頭打ちか、知名度がほとんどないか、もしくは日本から撤退目前という状態だったが、何とか再生することができた。

　それを可能にしたのが、次の3つの思考法だ。

• • • ①ライバルは見ない
    • ②現場は見ない
    • ③ロジカルに考えない

常にゼロベースに立ち戻る

　まず、「ライバルは見ない」ということについて述べると ――

　独自のアイデアを生みたいと考えた時、まず競合ブランドの存在が気になる。だが、私はあえて「ライバルの動きは無視しなさい」と言いたい。

　その動きを一度見てしまうと、常に動向が気になり、見続けずにはいられなくなる。そして、無意識のうちにライバルの成功談が脳裏に刻み込まれる。すると、思い切ったことをしようと考えても足かせとなり、思考に制限がかかってしまう。

　余計な先入観を排除し、既成概念に囚われることなくゼロから考えることが重要である。

　例えば、化粧品ブランドがキャンペーンでポーチをつくろうということになった場合。

　「他のブランドを参考にして、よりいい物をつくろう」という改善策と、「うちのブランドなら、こういう色でこういう形がいいよね」とゼロから考える方法とでは、完成品があまり差のないデザインになったとしても、発するオーラは全然違う。

　なぜなら、後者の方がより自社のブランドらしさという本質に迫るアプローチだから。改善策で出た案より、魅力があるのは当然なのだ。

　このように、ゼロから始めることは、独自性を出すためには不可欠な道なのである。