成功は“ランダム”にやってくる！　チャンスの瞬間「クリック・モーメント」のつかみ方

成功は予測できない！

　この世界は、予測不可能な場である ―― 。

　1998年、セルゲイ・ブリンとラリー・ペイジは、スタンフォード大学在学中に開発した検索アルゴリズムをもとにグーグル社を創立した。

　だが、博士課程の研究で忙しかった2人は、プログラムを100万ドルで売ることに決めた。

　最初に交渉したエキサイト社は、価格を聞き尻込みした。次に交渉したヤフーも買収を見送った。

　しかし、これは少し奇妙に思える。ヤフーは世界最大の検索会社で、グーグルの将来性を理解できる立場にいた。それなのに、大きなチャンスを逃したのだ。

　一方、グーグルの価値をわずか100万ドルと評価した創業者の2人もまた、自らのアイデアの可能性を把握していなかったことになる。

　グーグルが軌道に乗った4年後、2002年の夏、今度はヤフーの方がグーグルの買収を申し出た。

　提示額は30億ドル。アナリストは金額を50億ドルに上げるよう勧めた。しかし、その見積もりも見当違いだった。それから2年後、グーグルの価値は1500億ドルになったからである。

経験、論理、分析は本当の成功要因ではない

　グーグルの例が示すように、アイデア、ビジネスモデル、戦略、企業などが成功するか否かを予測するのは、暗闇で銃を撃つようなものだ。

　例えば、一時は携帯電話市場のトップに立ったノキアのような大企業が、iPhoneの登場で、わずか数年後には生き延びるのに必死になる。

　世界的なウォッカブランド「アブソルート」を作ったミシェル・ルーのようなマーケティングのプロが、同じ成功を繰り返すことができない。