20字に削ぎ落とせ　ワンビッグメッセージで相手を動かす

伝えたいことを伝えるメソッド

　「弊社の新商品なら、ご自宅でも、レストランと同じ出来たての豆腐を作ることができます！　製造時間は10分間ほどですので、レストランや旅館であれば、お客様の目の前で豆腐を実演で仕上げられて、エンタメ性も抜群です。豆乳は国産大豆を使用して…」

　これはある食品機材メーカーM社が、展示会でプレゼンした時のセールス文句である。こうした、自社製品の良さをすべてアピールするセールスはよく見る。しかし、展示会では「面白いですね」と興味を持たれたものの、商談には至らなかった。

　コンサルティングをした私は、「メッセージの削ぎ落としが必要」と判断、次のように改善した。

　「老舗豆腐屋の味を店でも家でも10分間で」

　M社は、この18字のメッセージに絞り込んだプレゼンとセールス活動によって着実に売上を伸ばし、現在では世界28カ国に進出している。

　「20字にメッセージを絞り込む」

　これこそが「伝える」カギである。

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　「伝えたいことを、どんな相手にも伝える」

　私が編み出したその方法が、「20字で語る」ブレイクスルーメソッドである。このメソッドの基本ルールをいくつか紹介しよう。

伝えることは1つに絞る

　どんなスピーチでもプレゼンでも、この1点が聞き手に伝わってほしいというメッセージがあるものだ。その「たった1つの大事なメッセージ」を、「ワンビッグメッセージ」と呼ぶ。