脱ガラパゴス戦略　台頭する新興国市場の攻略法

新興国市場に立ち遅れる日本企業

　ガラパゴス諸島は、南太平洋に浮かぶ孤島群だ。

　そこに住むイグアナは、生存を脅かすような外敵もいないので平和に暮らしていた。

　海の向こうでは様々な生物種が生存競争を繰り広げていたが、そんな事実を知るはずもなかった。

　ところが、観光客の増加などで島の環境が変わり、現在、イグアナは絶滅の危機にある ―― 。

　これは、日本企業が置かれた状況と酷似している。いわゆる「ガラパゴス化」と呼ばれる現象だ。

　ポイントは、大きく4点ある。

　第1に、日本には1億数千万の人口があり、世界第2位のGDPを誇ってきた。そのため、この巨大な国内市場に注力していれば企業は安泰だった。

　従って第2に、海外のマーケットに疎くなる。

　その結果、第3に国際競争力を失った。いくつかの企業は海外市場に挑んだが、軒並み苦戦を余儀なくされている。

　そして第4に、現在、国内市場は少子化によって縮小しつつある。このままでは、一部の企業は本当に“絶滅”してしまう。

　だとすれば、残された道は1つ。新たな市場を求め、海外展開を推し進めるしかない。それが「脱ガラパゴス」だ。多くの日本企業は、そういう覚悟を決める時期に直面しているのである。