「対話と決断」で成果を生む　話し合いの作法

話し合い＝対話＋決断

　今、企業では「話し合い」が機能不全に陥っていることが少なくない。

　例えば、「リーダーが権力を用いて結論に誘導し、自由な意見交換を妨げる」「参加者が人の話を聞かず、自分の意見をかぶせて発言する」…。このような残念な話し合いが頻発している。

　では、よい話し合いのプロセスとは何か？

「対話」と「決断（議論）」

　話し合いは、2つのフェイズから成立する。「①対話する」フェイズと、「②決断（議論）する」フェイズである。

　「①対話する」の「対話」とは、お互いの意見のズレや違いを表出させ、認識し合うようなコミュニケーションのことだ。

　対話の効果とは、「この問題については、Aという意見とBという意見がある。この2つはこういう部分で違いがある」ことを明らかにして、いったん、メンバーの間で共有することである。まずは相互の「違い」の理解を深めるコミュニケーションを、対話というのである。

　2つ目のフェイズは、「②決断（議論）する」である。メンバーの間で、どんなに対話を重ねても、最終的に「決めること」ができなければ、物事を前に進めることはできない。それでは、決めるためには、何が必要か。それが「議論」だ。

　議論とは、もともと「勝ち負け・白黒をはっきりさせる」という意味を持つ。AとB、どちらかの意見が「優れている（マシである）」かを理性的に比較検討し、最後に決めることである。対話の後、議論をするからこそ、決断ができるのだ。

対話と決断のバランス

　それでは、「対話する」フェイズから「決断（議論）する」フェイズへの移行は、どのようなプロセスを経て行われているのか。

　対話するフェイズでは、お互いの意見の違いを表出しながら、共通の部分やわかり合えない部分を探っていく。対話が進んでいくと、意見の違いを表出する量が減り、「共通認識」が増えていく。こうして対話量が減っていった段階で、決断（議論）するフェイズに移り、最終的に決断する。

　だから、話し合いをする時には、次の2つの意識をメンバーが共有して進めていくことが大切だ。