プラットフォーム戦略　21世紀の競争を支配する「場をつくる」技術

プラットフォーム戦略とは？

　「グリーがプラットフォーム戦略を発表」「アマゾン、アップル、グーグルが新しい電子書籍のプラットフォームを発表」など、最近「プラットフォーム」という言葉を頻繁に目にする。

　このプラットフォーム戦略は、今、最も注目されている世界最先端の経営戦略である。

　では、それは一体どのようなものなのか。

　例えば、インターネット・ショッピングモールの楽天市場では、多くの小売店がモノを売っている。だが、楽天自身はモノを売るわけではない。

　すなわち、多くの店を楽天市場という「場」に集め、そこに多くの顧客を呼んでいるわけだ。

　こういう場が、プラットフォームである。

　「お見合いクラブ」もプラットフォームである。出会いを求める男女に魅力的な場を提供し、双方からの参加を募ることで、このビジネスは成立している。男性に年1万円程度の会費と、参加ごとに参加料を請求し、女性は無料といった具合だ。

　つまり、男性・女性という互いに引き合う2つのグループをマッチングさせる場を提供し、かつ、場において双方が直接・間接的にやりとりするのを促すというビジネスモデルなのである。

　このように、複数のグループをつなぐことで付加価値を創造することが、プラットフォーム戦略の本質といえる。

　従って、プラットフォーム・ビジネスを定義すれば、次のようになる。

　「複数のグループのニーズを仲介することによって、グループ間の相互作用を喚起し、その市場経済圏を作る産業基盤型のビジネスモデル」