新版 小さな会社★儲けのルール　ランチェスター経営7つの成功戦略

弱者の基本戦略

　どんなに小さな会社でも、経営に成功するには、「戦略＝全社的な勝ち方のルール」を研究し、競争に勝たねばならない。この戦略の能力を高め、経営戦略の基本といわれるのが「競争の法則」として有名な「ランチェスター法則」だ。

「ランチェスター法則」とは？

　ランチェスター法則の考案者は、フレデリック・W・ランチェスターという英国人で、自動車会社の経営者だ。彼は1914年、第1次世界大戦の勃発に刺激を受け、次の2つの法則を発表した。

・第1法則：攻撃力＝兵力数×武器性能

　戦国時代のようにヤリで戦う場合、兵士はヤリを持って横に並び、一斉に敵に突っ込む。こういう戦いでは、敵味方とも同数の戦死者が出る。

　例えば100人と60人が戦い、60人側が全滅するまで戦うと、100人側も60人の戦死者が出る。

　このように、ヤリのような射程距離が短い兵器を使っての「接近戦や体あたり戦」では、初期兵力数の差に関係なく、戦死者・損害は1対1になる。これが、第1法則である。

・第2法則：攻撃力＝兵力数²×武器性能

　例えばA軍が5人、B軍が2人いて、川を挟んでライフルで撃ち合ったとしよう。

　A軍の5人は相手から攻撃を受けるが、1人が攻撃される確率は5分の1だ。つまり、5分の1の確率を持った攻撃を2人から受けるから、A軍の計算上の損害は5分の2になる。

　一方、B軍の2人は、1人が攻撃される確率は2分の1だ。これを5人から受けるから、B軍の計算上の損害は2分の5となる。

　このように、ライフルなど射程距離が長い兵器を使って離れて戦うと、双方の力関係は2乗比になる。これが、第2法則だ。

「強者の戦略」と「弱者の戦略」

　以上の法則から、次の結論が導き出される。

　「兵力数が少ない劣勢軍」の場合、ランチェスターの第1法則を応用し、