BLITZSCALING　苦難を乗り越え、圧倒的な成果を出す武器を共有しよう

ブリッツスケーリングとは？

　「ブリッツスケーリング」。この言葉はドイツ語のブリッツ（雷）から転じて、総力をあげて成長に集中する戦略を指す。企業が並外れた速度でスケールアップするためのフレームワークと手法だ。

　スタートアップがある程度成功すると、キラープロダクトや大規模な市場、安定した流通などが必要なステージを迎える。つまり、スケールアップになることを狙わねばならない。この、スタートアップからスケールアップに至る最速の経路がブリッツスケーリングによる猛烈な成長だ。

アマゾンの急成長

　例えば1990年代末のアマゾンの驚異的な成長は、ブリッツスケーリングの好例だ。1996年、株式上場前のアマゾンの書籍部門には151人の社員がおり、510万ドルの収入を得ていた。

　3年後の1999年に上場したアマゾン・ドットコムは、社員数7600人に成長し、収入は16億4000万ドルに。わずか3年で、スタッフは50倍、収入は322倍になった。

伝統的な成長戦略との違い

　ブリッツスケーリングは、単なる急成長とは異なる。将来を見通しにくい状況で、効率性よりスピードを優先する戦略全体を指す。

　伝統的な成長戦略では、環境を確実に把握した上で、効率性を追求する。これは、安定した市場で成長を追求する場合には良い戦略だ。

　一方、ブリッツスケーリングは全く違うアプローチだ。スピードを最優先し、効率を犠牲にする。

　いわば、ブリッツスケーリングは全く予測できない未来に突進するような賭けだ。結果はとてつもない成長かもしれないし、大失敗かもしれない。

　しかも、ブリッツスケーリングは実行が難しい。起業家は巨額の資金を外部から導入する必要がある。さらに悪いことに、スピードを優先するあまり、起業家はミスを犯しやすい。

　こう説明すると、「誰がそんな危険なアプローチをとりたがるのだろう？」と思うかもしれない。

　だが、これらの欠点をすべて考え合わせても、起業家やビジネスリーダーにとってブリッツスケーリングが唯一の成長の可能性である場合が多い。リスクを認識した上で採用すれば、他者とはケタ違いのスピードで成長できる。賭け金が大きく、競争が激した場合、ブリッツスケーリングは合理的であるだけでなく、最適の戦略となる。