ザ・ディマンド　爆発的ヒットを生む需要創出術

爆発的大ヒットの6つの法則

　世界的に景気が減速する中、飛躍的に成長を遂げている企業がある。彼らは、人々を心から興奮させる新製品やサービスを創り出している。

　では、そうした企業は、なぜ爆発的なディマンド（需要）を創り出すことができるのか？

　例えば、フェイスブックとマイスペース。両者は一見、大差ない。しかし、消費者のディマンドはフェイスブックに極端に集中している。何が、これほどの大差をつけるのだろう？

　検討の結果、独特な洞察力と行動力を持つ特別な人間 ―― ディマンド・クリエーターが、ディマンドを創出していることがわかった。

　彼らは、人々が買うものと実際欲しがっているものとの間にギャップがあることに気づく。そのギャップをきっかけに、現実を捉え直し、組み立て直す。その結果、人々がどうしても欲しくなる製品が誕生する。

　このプロセスには、優れたディマンド・クリエーターなら誰しも辿る、6つのステップがある。

①マグネティック(Magnetic)

　市場に登場する製品の大半は良いものだ。だが、顧客との感情的な結びつきを創り上げるという点で失敗している。「優れているもの」が「魅力的」とは限らない ―― ディマンド・クリエーターは、まずこの現実認識から始める。

　そして、興奮してそこら中で話さずにはいられない製品が完成するまで試行錯誤する。ディマンド創出の勝者となるのは、一番に市場に参入した者ではなく、最初に市場の共感を創り出した者だ。

　では、そうした人を惹きつける製品 ―― 「マグネティック」な製品とはどのようなものか？

　マグネティックとは、機能性と感情的訴求力を兼ね備えたもので、大きな新しいディマンドを創出するために必要な大切な要素の1つである。

　機能だけではマグネティックな製品にはならない。普通のMP3プレーヤーでも、iPodと同じように音楽を聴くことができる。機能に加えて必要なのは、感情的な結びつきだ。