カテゴリーキング　Airbnb、Google、Uberは、なぜ世界のトップに立てたのか

王と王国にまつわる本当の話

　つい最近まで、私たちは昔ながらの問題を解決できずにいた。タクシーの使い勝手が悪い、という問題だ。街角に立ったところで、いつタクシーが通りかかるのか、誰にもわからなかった。

　でも、自分が望む時にタクシーに乗る方法があるとは思えなかったので、誰もその方法を考えようとしなかった。そんな中、ウーバーが生まれた。

　2008年のある夜、パリでトラビス・カラニックとギャレット・キャンプは寒さに震えながら、タクシーをつかまえようと道端に立ち続けた。

　新しい会社のアイデアを探していた彼らは、凍えながら、タクシーの問題は解決できないものかと話し合った。スマートフォンのボタンを押せばタクシーが迎えに来る。どうしてそれだけのことができないのだろう、と2人は不思議に思った。

　サンフランシスコに戻った2人は、自分たちのアイデアを実現しようと試み、2010年の夏にサンフランシスコでウーバーのサービスを開始した。半年後には資金援助を申し出る投資家が群がり、ウーバーは他の都市にも進出を果たした。

　ウーバーは、私たちにタクシー問題が存在するという事実を気づかせると同時に、その解決策を企業とサービスのデザインを通じて示したのだ。数年前までは何もなかったところに、巨大なカテゴリーを創出し、そこの王（キング）となったのである。

カテゴリーキングの定義

　新たなカテゴリーをつくり、発展させ、支配した企業を、私たちは“カテゴリーキング”と名付けた。

　あるアイデアを思いついたからといって、必ずしもその会社がカテゴリーキングになれるわけではない。優れた製品を世の中に送り出すだけでは、カテゴリーキングとは呼べない。優れた製品と優れた会社と優れたカテゴリーを同時にデザインして初めて、カテゴリーキングにふさわしい。

　カテゴリーキングとは自ら率先してカテゴリーを定義し、発展させ、そしてそのカテゴリーを長期にわたって支配する企業だ。

　アマゾン・ドット・コムやフェイスブック、グーグルといったカテゴリーキングは時間を超えて持続的に、しかも爆発的に多大な価値を生み出す。そして、そのカテゴリー全体の経済を牛耳る。

　データによると、カテゴリーキングたちは、それぞれのカテゴリーで生じる利益と市場価値の7～8割を手中に収める。2000～2015年に米国で創業したスタートアップのデータを分析したところ、各市場カテゴリーの時価総額の76％をカテゴリーキングが占めていることがわかった。