行動経済学の使い方

プロスペクト理論

　従来の伝統的経済学では、人間は計算能力が高く、情報を利用して、自分の利益を最大にするような合理的な計画を立て、行動すると考えられた。

　しかし、1980年代から発展してきた行動経済学によって、人間はそれほど合理的ではないことが明らかになった ―― 。

リスクのもとでの意思決定

　伝統的経済学では、リスクのもとで意思決定をする場合、私たちはそれぞれの選択肢の発生確率と、その際の満足度で測った利得を掛け合わせた「数学的期待値（期待効用）」に基づいて決めると考えられてきた。

　だが現実には、私たちはすべてのことにそんな計算をしているわけではない。行動経済学者によって、リスクのもとでの意思決定は、伝統的経済学の考え方と異なることが明らかにされた。「確実性効果」と「損失回避」という2つの特徴である。

　それらをまとめて「プロスペクト理論」と呼ぶ。

確実性効果

　例えばあなたは、次の2つのくじから1つを選ぶ時、どちらのくじを好むだろうか。

• • A：確率80％で4万円が得られる
  • B：100％確実に3万円が得られる

　多くの実験から、Bのくじを好む人が多いことが知られている。では、次の2つのくじでは、どちらのくじを好むだろうか。

• • C：確率20％で4万円が得られる
  • D：確率25％で3万円が得られる

　この場合は、Cのくじを選ぶ人が多い。

　上記のBとCを選ぶ人は、伝統的経済学における合理性の仮定と矛盾している。

　x万円のくじに当たった時に感じる満足度を「満足度（x万円）」と書くとした時、最初の選択でBのくじを選ぶ人は、

　満足度（3万円）＞0.8×満足度（4万円）