1位思考　――後発でも圧倒的速さで成長できるシンプルな習慣

後発でも1位になれる習慣

　私は、Anker（アンカー）グループの日本法人、アンカー・ジャパン株式会社のCEOをしている。

　アンカー・ジャパンは2013年に創業。初年度の売上は約9億円だったが、8年後の2021年に300億円を達成。モバイルバッテリーや充電器などで国内オンラインシェア1位を獲得している。

　バッテリーや充電器は、いわゆるコモディティ製品である。また、アンカー・ジャパンが参入しているのは、「3LOW」（Low Passion＝消極的な購買姿勢、Low Recurring Rate＝低いリピート率、Low Average Selling Price＝低い平均販売価格）といわれる極めて難しい市場である。

　そんな市場で、なぜ後発のアンカー・ジャパンは勝ち続けているのか。その秘密を読み解くキーワードが「1位思考」である。後発でも逆転を可能にする思考法だ。そして、次のような習慣を身につければ、誰でも1位になれる。例えば ――

全体最適の習慣

　会社の業績は、個人の力の集積だ。全社員が同じ目標に向かって進んだ時、業績は最大になり、個人も大きく成長する。従って、仕事で私が一番大切にしているのは、「全体最適の習慣」だ。

負けないゲーム

　企業が将来にわたって事業を継続するには、「負けないゲーム」をすべきである。

　新規事業を次々に立ち上げ、「ホームランか三振か」の勝負を続けるのはリスクが大きい。一方、ヒットだけコツコツ打っても成長は遅い。理想はヒットを重ねて利益を上げつつ、ホームランを狙うこと。アンカーグループでいえば、充電器などのコア事業で利益を確保しつつ、新たにスマートプロジェクターなどに挑戦するイメージだ。

　実際、スマートプロジェクターによって会社の成長が加速した。もしこの事業で失敗していたとしても、コア事業があるため経営が傾くことはなかっただろう。

　「負けないゲーム」と聞くと保守的な印象を受けるかもしれないが、攻撃は最大の防御であり、攻撃手段は多い方がいい。

激戦市場でも“後発で”1位になるには？

　アンカーはノートPCの交換用バッテリーからスタートした。当時のバッテリーは1万円程度の純正品と、1000円程度で品質は不安定、保証もない製品とに2極化していた。そこで、3000円程度で保証付きの良品を出せば売れると考えたのだ。