マーケティング・プレイブック　競争優位を獲得・維持をするための5つの戦略

5つのマーケティング戦略

　業種や規模に関係なく、どの企業も、5種類しかないマーケティング戦略（プレイ）のうちの1つに従っている ―― 。

　冗談ではなく、企業はたった5つしかない戦略の1つに、市場での地位獲得を賭けている。

　この5つの戦略とは、次のようなものである。

①ドラッグレース・プレイ

　「ドラッグレース・プレイ」は、5つのプレイ、すなわち戦略の中で最も単純だ。競争相手を1人選び出し、孤立させ、直接比較して倒すというものである。

　その好例がある。

　1980年代後半、マイクロソフトは、ワープロソフト市場で「ワード」の名を上げるため、働きかけを行っていた。

　だが、市場はなかなかワードの長所をわかってくれなかった。

　当時普及していたワープロソフト「ワードパーフェクト」の愛好者たちの興味を引き付けることができなかったのだ。

　そこで、コンピュータ見本市コムデックスに出展した際、ワードパーフェクトとの決闘に打って出た。観衆の前で、「ワードでワードパーフェクトが打倒できる」と公言したのだ。

　これが観衆の興味を引いた。決闘を入り口にして、自動修正機能や作表機能のデモを実施したところ、製品を試しに使いたいとの声が起こった。

　マイクロソフトは、この成功を全国キャンペーンに拡大し、20都市で直接対決デモを敢行。こうして、ワードはドラッグレースに勝ち、ワープロ市場のリーダーとなった ―― 。