新訳　ハイパワー・マーケティング　あなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方

あなたのビジネスを加速させる「力」

　ビジネスの世界は、あなたの収入、成功を劇的に増大させる、単純明快な解決策に満ちている。問題なのは、それがあなたには見えていないということだ。

　これから、問題の解決策をお教えしよう。

ビジネスを大きくする3つの方法

　あなたのビジネスを大きくする方法。それは、たった3つしかない。

• ①クライアントの数を増やす
• ②クライアント1人あたりの平均販売額を増やす
• ③クライアントが購入する頻度を増やす

　例えば、1000人のクライアントがいて、1回の取引で100ドル使い、年2回買ってくれるとする。

　1,000（クライアント数）×100（1回の取引額）×2（年間取引回数）＝200,000ドル（総収入）

　では、あなたがこの3つの数字をほんの10％ずつ増やすと、どうなるだろうか？

　1,100人×110ドル×2.2回＝266,200ドル

　それぞれわずか10％増やしただけで、収入は33.1％も増加するのだ。このシンプルな公式に目を向けることで、ビジネスを2倍、3倍あるいはそれ以上に簡単に増大させることができる。

クライアントの顧客生涯価値を計算する

　たいていのビジネスは、クライアントに再購入を繰り返してもらうことで利益を生み出している。

　よって、1人のクライアントが取引期間中にもたらす総利益を正確に知ることが重要である。これを知らないと、最初のクライアント獲得時にどれくらいの金額を投資できるか、把握できない。

　クライアントの生涯にわたる価値（顧客生涯価値＝LTV）を知る必要があるのだ。LTVは、平均的なクライアントが購入する期間中の利益の総額から、広告などの諸費用を差し引いたものである。