サバイバル決断力　「優柔不断」を乗り越える最強レッスン

なぜ意思決定のトレーニングが必要か

　世の中にはスパッと意思決定できる人もいれば、なかなかできない人もいる。その違いは何か？

　カギを握るのは、「リスクへの姿勢」である。

　意思決定できる人とは、「計算してリスクを取れる人」である。意思決定できない人はその逆で、「リスクを取れない人」だ。すなわち、分析・検討し、取れるリスクであるにもかかわらず、決定に踏み切れない人を指す。

優柔不断の原因は、性格ではなく問題にある

　意思決定できない、すなわち優柔不断には2種類のタイプがある。

　1つは、普段と異なる状況に遭遇した途端、何をしていいのかわからなくなってしまう「状況困惑型」タイプ。どんな状況下でも使える決定の枠組みを知らないので、意思決定できない。

　もう1つは「熟慮逡巡型」タイプ。意思決定をするための材料（情報）をそろえ、どれが一番良い選択なのかほぼわかっているにもかかわらず、決定に踏み切れない。つまり、その1つを選ぶことで他の選択肢を切り捨てることができないのだ。

　では、優柔不断になる原因は何か。

　優柔不断は性格のせいではない。性格の問題なら、優柔不断な人は何も決められないことになる。ところが、実際にはどんな人でも、即決する場合もあれば、なかなか決められない場合もある。

　優柔不断になる原因の多くは、問題そのものにある。例えば、選択肢の数が多すぎる、情報がほとんどない、といったことだ。従って、何が意思決定を困難にしているのかを分析し、意思決定の方法（後述）を身につけるよう努力することが重要だ。そうすれば、優柔不断になりそうな状況にも対処でき、中長期的に決断力が向上する。

意思決定に影響を及ぼす「確証バイアス」

　人間には、仮説を検証する際、肯定的な情報ばかり集め、否定的な情報は無視する傾向がある。

　例えば、ある会社で、上司から「ミャンマーに進出すべきかどうか検討してくれ」と指示されたら、担当者は勝手に「うちのトップはミャンマーに進出する気だな」と思ったりする。