マネタイズ戦略　顧客価値提案にイノベーションを起こす新しい発想

2018年2月号掲載

マネタイズ戦略　顧客価値提案にイノベーションを起こす新しい発想

ビジネスは、顧客への「価値提案」と「マネタイズ」（収益化）の両輪からなる。しかし企業の多くは、顧客を満足させる価値提案には熱心だが、「利益を得る」ことはおざなりにしがち。このマネタイズのポイントを、テスラ社等の先進事例を交えて説いた。顧客価値とマネタイズ。両者が融合すれば、ブレークスルーも夢ではない！

著　者：川上昌直 出版社：ダイヤモンド社 発行日：2017年12月
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対デジタル・ディスラプター戦略　既存企業の戦い方

2018年1月号掲載

対デジタル・ディスラプター戦略　既存企業の戦い方

デジタル時代の今日、ディスラプター（破壊的イノベーター）が既存の業界を脅かしている。例えば、空室をシェアするエアビーアンドビーがホテル業界を、タクシーをスマホで呼ぶウーバーがタクシー業界を。今後、様々な業界で進むであろう、このデジタル・ディスラプション（創造的破壊）の現状を述べ、既存企業の戦い方を示す。

著　者：マイケル・ウェイド、ジェフ・ルークス、ジェイムズ・マコーレー／アンディ・ノロニャ、根来龍之（監訳） 出版社：日本経済新聞出版社 発行日：2017年10月
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カテゴリーキング　Airbnb、Google、Uberは、なぜ世界のトップに立てたのか

2017年12月号掲載

カテゴリーキング　Airbnb、Google、Uberは、なぜ世界のトップに立てたのか

グーグル、ウーバー、エアビーアンドビー…。新たなカテゴリーをつくり、発展させ、支配するこうした企業を、「カテゴリーキング」という。その名付け親であるシリコンバレー気鋭のコンサルタント集団が、各カテゴリーのトップに君臨し、有能な人材を集め、多くの利益を手にするための戦略について、事例を交え詳述する。

著　者：アル・ラマダン、デイブ・ピーターソン、クリストファー・ロックヘッド／ケビン・メイニー 出版社：集英社 発行日：2017年9月
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米陸軍戦略大学校テキスト 孫子とクラウゼヴィッツ

2017年11月号掲載

米陸軍戦略大学校テキスト 孫子とクラウゼヴィッツ

中国春秋時代に孫武が著した『孫子』と、プロイセンの将軍カール・フォン・クラウゼヴィッツが著した『戦争論』。東洋と西洋を代表する軍事戦略の二大名著を、それぞれの言葉を引きつつ比較し、共通点や相違点を明らかにした。時代的、地理的、文化的な違いはあるが、共通する見方も少なくない。戦略の本質が学べる1冊だ。

著　者：マイケル・I・ハンデル 出版社：日本経済新聞出版社（日経ビジネス人文庫） 発行日：2017年9月
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リクルートのすごい構“創”力　アイデアを事業に仕上げる9メソッド

2017年8月号掲載

リクルートのすごい構“創”力　アイデアを事業に仕上げる9メソッド

次々と新しい事業を生み出し、軌道に乗せているリクルートの強さの秘密に迫った。「リボンモデル」「ぐるぐる図」「型化」…。同社には「種」となるアイデアを見つけ、磨き上げて事業化し、世に出した後も継続的に成長させていく手法がしっかり根付いている。他企業でも応用可能な、これらの事業創造メソッドを徹底分析する。

著　者：杉田浩章 出版社：日本経済新聞出版社 発行日：2017年5月
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THINK WILD　あなたの成功を阻むすべての難問を解決する

2017年8月号掲載

THINK WILD　あなたの成功を阻むすべての難問を解決する

著者は、これまで1000人超の起業家を支援してきたベンチャーキャピタリスト。その経験から学んだ、起業についての教訓を紹介する。緻密な事業計画書よりも行動が大切、大きく夢見て小さく成果を積み上げる、“一匹狼”ではいけない等々、起業家として成功するために必要な考え方、なすべきことが、わかりやすく語られる。

著　者：リンダ・ロッテンバーグ 出版社：ダイヤモンド社 発行日：2017年5月
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3000億円の事業を生み出す「ビジネスプロデュース」成功への道

2017年7月号掲載

3000億円の事業を生み出す「ビジネスプロデュース」成功への道

大企業が大型の新事業を創る ―― 。成熟社会の日本では難しい、この課題に応えるのが「ビジネスプロデュース」。数々の事業創造型プロジェクトを手がける著者たちが提唱する方法論だ。本書では、そのうち特に難しい「構想策定」と「フック」（顧客を惹きつけるツール）、「回収エンジン」（お金を儲ける手段）の設計手法を解説する。

著　者：三宅孝之、島崎 崇 出版社：PHP研究所 発行日：2017年5月
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マネー・コネクション　あなたのビジネスを加速させる「戦略」の見つけ方

2017年7月号掲載

マネー・コネクション　あなたのビジネスを加速させる「戦略」の見つけ方

全米屈指のマーケターで、これまで成功に導いた企業は1万社以上。そんな著者の英知を凝縮した1冊である。難しい経営論ではない。「既存のクライアントを最大限活用する」「クライアントと生涯続く関係を築く」…。どんな企業にも役立つ、具体的で簡単、かつ見落としがちな様々な方法、原理原則をわかりやすく示す。

著　者：ジェイ・エイブラハム、島藤真澄（監訳） 出版社：KADOKAWA 発行日：2017年5月
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圧倒的な強さを築く　オンリーワン差別化戦略

2017年6月号掲載

圧倒的な強さを築く　オンリーワン差別化戦略

近年、イノベーティブな成功企業といえば、フェイスブックはじめシリコンバレー発の企業を想像しがち。だが、成功物語はどの地域・業界にも存在する。顧客に愛される銀行、スピードにこだわるハンバーガーショップ…。米国のコラムニストが、無名だが抜きん出た業績を上げる数々の企業を取材し、成功の共通項を示す。

著　者：ウィリアム C. テイラー 出版社：ダイヤモンド社 発行日：2017年4月
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経営戦略を問いなおす

2017年6月号掲載

経営戦略を問いなおす

経営戦略の教科書は数多い。しかし、どれも内容は理解できても、いざ応用となると難しい。本書は、この「じゃあ、どうする？」に軸足を置き、経営戦略を問いなおすもの。戦略の核心となる要素、経営者の戦略への向き合い方、人材と戦略の関係…。現場の厳しい現実を見続ける中でわかったことを記した、実践的戦略論である。

著　者：三品和広 出版社：筑摩書房（ちくま新書） 発行日：2006年9月
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顧客視点の企業戦略　アンバサダープログラム的思考

2017年5月号掲載

顧客視点の企業戦略　アンバサダープログラム的思考

インターネットやソーシャルメディアが普及した今、テレビCMを打たなくても、ツイッターなどで話題になれば、早々に商品が売り切れる。こうした成功を手にするカギは、真の「顧客視点」に立ち、「アンバサダー」（企業を積極的に応援してくれる顧客）を増やすこと。本書は、そのために取り組むべき戦略を、具体的に説く。

著　者：藤崎 実、徳力基彦 出版社：宣伝会議 発行日：2017年3月
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〔エッセンシャル版〕 マイケル・ポーターの競争戦略

2017年5月号掲載

〔エッセンシャル版〕 マイケル・ポーターの競争戦略

競争戦略論の権威、マイケル・ポーター氏と数多くの仕事を共にしてきた著者が、氏の論考のエッセンスをわかりやすく解説する。競争優位、バリューチェーン、トレードオフ、適合性（フィット）…。世界中の実業界で広く実践されているポーターの考え、フレームワークを、シンプルかつ十全に学べる1冊だ。

著　者：ジョアン・マグレッタ 出版社：早川書房 発行日：2012年9月
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レシピ公開「伊右衛門」と絶対秘密「コカ・コーラ」、どっちが賢い？　特許・知財の最新常識

2017年3月号掲載

レシピ公開「伊右衛門」と絶対秘密「コカ・コーラ」、どっちが賢い？　特許・知財の最新常識

「特許出願さえすれば、技術は半永久的に守られる」と考える人は多い。だが、それは大間違い。申請したアイデアは、特許庁のホームページで世界中の誰もが見ることができ、競合品作りの大きなヒントに。いかにアイデアを守り、特許を有効に使うか？　知財コンサルティングを手がける著者が、特許・知財の最新常識を語る。

著　者：新井信昭 出版社：新潮社 発行日：2016年12月
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BCG 経営コンセプト　市場創造編

2017年1月号掲載

BCG 経営コンセプト　市場創造編

世界的なコンサルティング会社、BCG（ボストン コンサルティング グループ）の戦略メソッドを紹介。グローバル化、デジタル化が進む中、企業がイノベーションを起こし、飛躍的に成長するための最新の手法を示す。成長を実現する組織体に変革するための手法については、同時刊行の『構造改革編』に詳しい。

著　者：内田和成 出版社：東洋経済新報社 発行日：2016年11月
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新版 小さな会社★儲けのルール　ランチェスター経営7つの成功戦略

2016年10月号掲載

新版 小さな会社★儲けのルール　ランチェスター経営7つの成功戦略

日本の会社の94％は、従業員30人までの小さな会社だという。そんな中小・零細企業のための、いわば“バイブル”。数多くの中小企業を指導してきた著者たちが「ランチェスター法則」を基に、基本戦略、商品戦略、エリア戦略等々、弱者のための戦略を、多くの事例とともに説く。2002年に刊行されたロングセラーの新版。

著　者：竹田陽一、栢野克己 出版社：フォレスト出版 発行日：2016年8月
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確率思考の戦略論　USJでも実証された数学マーケティングの力

2016年8月号掲載

確率思考の戦略論　USJでも実証された数学マーケティングの力

ハリー・ポッターのテーマエリアをはじめ、数々のヒットを生み続けるユニバーサル・スタジオ・ジャパン（USJ）。新規プロジェクトの成功率は98％。これは偶然ではない。勝つ確率の高い戦略を導き出す「数学マーケティング」のたまものだ。そのノウハウを、低迷するUSJを数年で大変身させたマーケターとアナリストが明かす。

著　者：森岡 毅、今西聖貴 出版社：KADOKAWA 発行日：2016年5月
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IoTビジネスをなぜ始めるのか？

2016年7月号掲載

IoTビジネスをなぜ始めるのか？

最近、「IoT」（Internet of Things）という言葉を、新聞やTVでよく見聞きする。モノのインターネット。この新たな技術を自社のビジネスに導入する方法を、工学院大学教授が具体例を交え、説く。事例や技術にとらわれず、「IoTで何が解決できるのか」を理解すれば、自社ビジネスで何を目指せばよいかが見えてくるという。

著　者：三木良雄 出版社：日経BP社 発行日：2016年5月
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USJを劇的に変えた、たった1つの考え方　成功を引き寄せるマーケティング入門

2016年6月号掲載

USJを劇的に変えた、たった1つの考え方　成功を引き寄せるマーケティング入門

2015年度の入場者数は過去最高の1390万人。新規事業の成功率97％。業績が好調なUSJ（ユニバーサル・スタジオ・ジャパン）のマーケティング最高責任者が、その成功ノウハウを語った。本書で明かされる「マーケティング思考」は、マーケターだけでなく、あらゆるビジネスの成功確率を高める大きなヒントになるはずだ。

著　者：森岡 毅 出版社：KADOKAWA 発行日：2016年4月
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物語戦略

2016年6月号掲載

物語戦略

1912年、豪華客船タイタニックが氷山に衝突し、沈んだ際、ルイ・ヴィトンのトランクは沈まず、それにつかまり助かった人がいた ―― 。ルイ・ヴィトンはじめ、市場で独自の地位を築いている企業には、強みを象徴する面白い「物語」がある。本書では、物語を戦略に活かすためのポイントを解説。企業の成功事例も盛り沢山だ。

著　者：岩井琢磨、牧口松二、内田和成（監修） 出版社：日経BP社 発行日：2016年4月
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モノ造りでもインターネットでも勝てない日本が、再び世界を驚かせる方法　センサーネット構想

2016年5月号掲載

モノ造りでもインターネットでも勝てない日本が、再び世界を驚かせる方法　センサーネット構想

爆発的に普及したインターネットはビジネスの形を大きく変えた。グーグルやアマゾンを擁する米国勢に、かつてのモノ造り大国日本は取り残されつつある。これを再逆転する戦略が、著者の説く「センサーネット構想」だ。IoTでも、インダストリー4.0でもない、日本のセンサー技術を活かしたネットワークの可能性が示される。

著　者：三品和広、センサー研究会 出版社：東洋経済新報社 発行日：2016年3月
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